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買房難過美人關? 與售樓小姐鬥智鬥勇四法碼

時間:2015-03-13 23:00:03 來源:未知 作者:admin 點擊:

凡人頭擁擠,争相搶購的樓盤,必有過人之處,值得關注。不過,軋鬧猛時切記保持冷靜,這時與房産商鬥智鬥勇的過程,最考驗人的自制力和判斷力。

■差點中了“蒙汗藥”

去年年尾,經過反複挑選比較,終于将眼光落在上海西區某個濱河的樓盤。

售樓小姐的介紹讓人熱血沸騰:雖然開始内訂才幾天,但已經有許多人提着一捆捆的錢來訂房子了。她拿出一張塗滿各種顔色的樓層戶型圖,告訴你,紅顔色的戶型已經被訂走了,綠顔色的戶型雖然訂了,但還沒有交訂費,你還可以在那些沒有顔色的戶型中挑。一眼望去,那些可挑的戶型要麼是最高價,要麼是樓層最差的。見你猶豫不決,小姐自言自語:不要沒有關系,但明天你再來,恐怕連這些都不一定有。當你指着一個塗着顔色的戶型表示感興趣時,小姐像想起來似地說:這個戶型的預定者好像想換房,你要的話,可以為你争取。這架勢,頓時讓自己覺得若不下決心,将會失去自己中意的房。可訂金要20萬元,手頭沒那麼多現金。小姐說,沒有關系,先付1萬元,餘下的明天我們可以上門來提。第二天付費時,小姐傳達的消息更令人振奮:一月後開盤,所有房價将上升每平方米200元。然而,過了3個月,卻發現樓盤非但沒漲,小姐所說的那些已經售出的戶型,也都赫然在可供客戶挑選之列。一種上當受騙的屈辱感油然而生,不是因為錢,而是智商受到挑戰。看樓盤前,已經反複推敲了可能出現的情況,自信有足夠的理智來進行反推銷。然而一遇上售樓小姐的巧舌如簧,還是像中了蒙汗藥,将錢從口袋裡乖乖交出去了。面對狡猾的對手,隻有拿出非常手段來捍衛自己的尊嚴。還好,最後終于獲得全額退款,将損失扼制在0點上。

■先發制人招來白眼

有了這一次教訓,下一步的尋房曆程就變得分外小心翼翼。短短1個月,搜遍所有與房産相關的門戶網站,讀遍所有房産紙質媒體,将自己意向中區域内的樓盤看個遍,家中書房成了樓書展覽館,看樓盤不僅找售樓處,還上工地,量尺寸,看施工質量,對稍中意的盤還能報出房子實際的地毯面積、牆體與樓闆的厚度、水泥标号。心裡牢牢把握自己想要的房子的性價比。每當遭遇售樓小姐或先生,如同見到一個不誠實的學生,在他們向你發起佯攻之時,采取先發制人的戰術,将一系列很專業的問題提出,一旦他們信口承諾,便以能否寫進合同為理由相诘,這一招很靈,馬上能試出開發商的誠信。不過一般會遭來售樓者的白眼,連自己都覺得很變态。

■預訂、排隊、認購證?

終于有一天,發現一處各方面都比較中意的樓盤,雖說預定的人遠遠超過實際房源。不過自己訂得早,想來不會輪不到。

沒有想到售樓先生卻說,這認購證不編号,隻不過到時你可以憑此來排隊定房。

當下覺得有點迷惑。第一,既然知道房源少,認購者多,何不在定購時就編号,到了一定的号就結束預定,然後按編号選房。而要多此一舉,這不是人為造成緊張空氣嗎?第二,如今訂房者多于房源,若不來排隊,也就表示必定買不到房。既如此,為什麼還要訂房。

可因為看中這樓盤,訂總比不訂好,斟酌再三還是付錢。

一個月過去了,那位售樓先生打來電話,說:明天就要發預售訂單,現在已經有二百多人在排隊,你想要房,還是花錢請民工來排隊吧。“為什麼沒有按承諾預先10天寄函通知?”當下還真有點着急。

“我想,你恐怕已經買不到了,是否轉二期?”

那———

若是我從來沒有買過房;若是我上一次退房時,那會計沒有向我透露近來退房人太多,提出緩幾天來提款的要求;要是……沒有那麼多“要是”了,我突然按捺不住蹦出一句:“都非典了你還讓人排隊?”

真是,我有錢我怕誰。而且這個樓盤到現在為止,還沒有推出所謂一房一價的正式價格。

■炒作4法

許多樓盤都是由行銷公司策劃銷售方案的,銷售手段都大同小異,總結起來有以下幾點:

●提前亮相法

在正式銷售前,先聲奪人,大造輿論,并用提前預訂,發放認購證等手法收集客源,讓一個月甚至幾個月積累的客戶集中在開盤那幾天來現場,場面自然十分熱鬧,造成哄搶态勢。

●排隊造勢法

讓預訂的客戶在同一天到樓市簽約,并且是誰先來誰優先挑房,自然形成排隊場面。如果沒有那麼多的客戶源,就在建築工地附近拉一些民工充數。你會發現有些樓盤前排隊的民工都互相認識,而且還有穴頭組織呢。

●限時搶購法

以開盤購房打××折,或者送空調、送裝修為誘餌,并加上時間限制,讓購房者為這點小利而頭腦發熱,短時間内作出匆忙決定。

●漲價誘惑以每過一個星期上漲多少百分點,或者一個月後會漲價為誘惑,鼓動購房者趁早下手。一些原本還在猶豫觀望的人惟恐踏空,往往會匆忙簽約。

■應對4法

知己知彼,才能處于不敗之地。如果你了解房産商的招數,吃虧的概率自然就小。

●摸清底細法

事先對開發商的資質信譽有所了解,最好能了解一下該開發商以前建造的樓盤。一般來說,品牌開發商的樓盤不會有太多的後遺症。

●貨比三家法

對周邊樓盤的開發規劃、價格、房型也要打探清楚,明确你目前要買的樓盤确實具有的優勢,如果預期的房位沒有得到,迅速做出是否出局的判斷,在其他地方找機會。

●打入内部法

不可全信售樓先生或小姐的話,為了盡可能套出實情,不妨在開盤前與之交朋友,獲取内部資料,比如價格底線等。或者同時與幾個售樓人員打交道,找到漏洞各個擊破。

●謹慎簽約法

預訂時如果一時沖動付了訂金,在簽訂合同之前還要仔細斟酌,最好請有經驗的人把把關。如果有些條件談不攏,仍然可以斷然出局。

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